[打印] [關閉] 發(fā)布時間：[2010-01-11 00:00]

螺桿空壓機國產化簡述
　　在GHH主機、ROTORCOMP主機、TAMROTOR主機進入中國之前，英格索蘭，阿特拉斯、壽力、復盛等企業(yè)統(tǒng)一了我國螺桿式空壓機市場。國內螺桿式空壓機去也難以突破主機核心技術，市場運作上舉步唯艱。到2000年前后，GHH、ROTORCOMP、TAMROTOR、YUJIN、TMC、ELGI主機和HOERBIGER、VMC閥類元件先后進入中國，終于打破了國內螺桿式空壓機市場的僵局。稍后的幾年里，“德國主機、歐洲閥門、國際品牌耗材”等非常雷同的廣告語現于各螺桿式空壓機企業(yè)的產品樣本上，此類廣告宣傳加上國內組裝機器的穩(wěn)定性能慢慢贏得了國內用戶的信賴，最終使螺桿式空壓機在國內得到全面推廣。可以認為，GHH、ROTORCOMP、TAMROTOR、HOERBIGER、VMC等公司在螺桿式空壓機快速國產化過程中起到了里程碑式的作用，是國內組裝螺桿式空壓機為國內用戶接受和認可的關鍵點和切入點，為國內部分有實力的企業(yè)進行主機生產和閥類元件生產打下了基礎。

　　2010年或將是螺桿式空壓機市場繁榮的又一個年頭，全國各地的一百余家螺桿式空壓機企業(yè)產銷兩旺。從得到的信息看，每一家螺桿空壓機企業(yè)均在分享經濟危機過后，國內市場復蘇帶來的市場預期。國內螺桿式空壓機企業(yè)產銷兩旺的現象表明，國產螺桿式空壓機已經是空壓機和空氣動力行業(yè)的一個有機組成部分了。

　　螺桿式空壓機的國產化和國產化程度、國產化水平可以從如下幾個具體方面得到體現。

　?。?）市場份額 中國市場銷售的螺桿式空壓機整機的絕大部分是國內企業(yè)（包括外資、合資或民營）生產的。

　?。?）機組系統(tǒng)水平 機組系統(tǒng)設計水平和控制技術與國外水平一致，且國內設計生產的螺桿式空壓機產品更多地考慮了中國環(huán)境因素，更適應我國的氣候條件。

　?。?）螺桿式空壓機主機 螺桿式空壓機主機是核心部件，已經實現了國產化，并且形成了規(guī)模生產。主機的設計水平、加工工藝水平日趨成熟，如HANBELL（漢鐘）的主機已經經歷了近5年的市場考驗。

　?。?）螺桿式空壓機專用閥和配套件 螺桿式空壓機專用閥和配套件已經全部實現了國產化，包括進氣控制閥、溫度控制閥、最小壓力閥、空氣濾清器、油分離濾芯、管路附件、專用控制器、冷卻器、專用電動機和螺桿機潤滑油等。

　?。?）人才優(yōu)勢 各企業(yè)經過近10年的人才培訓，已經擁有螺桿式空壓機專業(yè)技術人才。

　　（6）產品標準和試驗標準 國家和行業(yè)已經有螺桿機產品標準。試驗標準與國際標準一致（GB/T3853與ISO1217等同），能效標準GB19153-2009，對壓縮機行業(yè)提出更高的要求，對螺桿式空壓機行業(yè)的競爭方向有指導意義。市場銷售的螺桿機產品的性能符合或優(yōu)于國家標準和行業(yè)標準。

　　（7）產品服務 螺桿式空壓機產品服務水平已經得到提升。

　?。?）用戶認可 國內用戶從心理上已經將國產螺桿空壓機與進口螺桿式空壓機同等看待。

　?。?）競爭態(tài)勢發(fā)生了變化 在2004年前，螺桿式空壓機市場的主要份額由英格索蘭、阿特拉斯、壽力、復盛等企業(yè)占有。到2007年國內螺桿機廠生產的螺桿式空壓機的臺數總量已經超過了這幾家企業(yè)。2008年和2009年的經濟危機期間，在某種意義上，國內螺桿式空壓機企業(yè)的競爭能力處于了強勢，競爭態(tài)勢由國內螺桿式空壓機企業(yè)與國際品牌的競爭慢慢轉變?yōu)閲鴥嚷輻U式空壓機生產企業(yè)之間的激烈競爭。

　　螺桿式空壓機在短短10年間基本上實現了國產化，最終受益的是分布在全國各行各業(yè)的螺桿式空壓機用戶，最直接體現的就是產品價格。以22kW螺桿式空壓機為例，在1998年售到用戶手上的價格高于10萬元，到2010年售到用戶手上的價格低于3萬元。

　　此外，螺桿式空壓機的快速國產化使空氣壓縮機行業(yè)產業(yè)結構發(fā)生了變化。螺桿式空壓機普及前大量使用的一般動力用活塞式空壓機，由于其可靠性差等原因，現在基本上被螺桿式空壓機代替了，而生產一般動力用活塞式空壓機的大部分企業(yè)或停產或轉產了。

　　國產化后螺桿式空壓機企業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)

　　由于螺桿式空壓機技術先進，能極大程度地替代一般動力用活塞式空壓機，國內市場份額又極大，到2005年底國內已經有一百余家螺桿式空壓機生產（組裝）企業(yè)；一些有一定規(guī)模的螺桿式空壓機企業(yè)的銷售團隊、技術人員、管理人員又從企業(yè)中脫離出來，組建新的螺桿式空壓機公司；有銷售實力的各地經銷商又組成OEM的生產銷售實體，加入競爭行業(yè)，如此等等，可以用“欣欣向榮”來描述螺桿式空壓機行業(yè)。即使在經濟危機的2008年和2009年，螺桿式空壓機企業(yè)的獲利能力并未明顯減弱，危機期間真正退出螺桿式空壓機行業(yè)的企業(yè)少之又少，因此現階段的螺桿式空壓機企業(yè)有著良好的發(fā)展機遇。要抓住這個機遇，要在競爭中發(fā)展壯大，要在未來若干年中一主沉浮也不是那么容易的一件事，因此螺桿式空壓機企業(yè)又面臨著諸多挑戰(zhàn)。

　　1.小型、中型規(guī)模企業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)

　　將年產量小于1000臺的螺桿機企業(yè)稱作小型規(guī)模企業(yè)，年產量在1000~4000臺之間的螺桿機企業(yè)稱作中型規(guī)模企業(yè)?，F階段的大部分螺桿式空壓機企業(yè)是小規(guī)模的。企業(yè)規(guī)模小，資金實力弱，技術實力也弱，產品規(guī)格或系列不完全，產品的市場份額少，其產品僅進入全國市場的部分地區(qū)或省市，在廣告宣傳中也處于弱勢；小型企業(yè)還經常受到大型和中型企業(yè)的價格擠壓，顯然在競爭中處于弱勢。然而我國幅員遼闊，特定的營銷策略和特定的用戶群體使螺桿式空壓機小型企業(yè)有相當大的生存空間。小型規(guī)模螺桿式空壓機企業(yè)走自己的發(fā)展創(chuàng)新之路，從產品上、技術上、營銷策略上進行創(chuàng)新，部分企業(yè)會做大做強，會后來居上。當部分小型企業(yè)做大做強的同時，另一部分企業(yè)就會淘汰出局。因此小型企業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)的雙重性顯得尤為突出。

　　要指出，部分小型螺桿式空壓機企業(yè)是借助于現階段螺桿式空壓機的良好發(fā)展條件，來“掘金”的，而非致力于螺桿式空壓機的發(fā)展，他們的投機意圖很強。

　　中型規(guī)模螺桿式空壓機企業(yè)具有更好的機遇，受到的挑戰(zhàn)壓力小一些。

　　2.大型規(guī)模企業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)

　　將年產量大于5000臺、銷售額大于2億元的螺桿式空壓機企業(yè)稱作大型規(guī)模企業(yè)。當前處于此規(guī)模的國內螺桿式空壓機企業(yè)很少，浙江紅五環(huán)集團是其中一家。其競爭優(yōu)勢如下：

　　1）研發(fā)能力強，產品系列完整。大眾化產品與特異化產品結合，滿足用戶要求的能力強。

　　2）市場營銷策略靈活，市場策劃有前瞻性。

　　3）大規(guī)模生產時的大批量采購，物料價格低；大規(guī)模生產時的平均管理費用低，由此構成產品較低的成本，具有成本優(yōu)勢。

　　4）服務響應快。

　　5）資本積累快，抗市場風險能力強。

　　與國內中小型規(guī)模螺桿式空壓機企業(yè)比較，國內大規(guī)模型螺桿式空壓機企業(yè)在目前的市場競爭中處于優(yōu)勢，但是仍然沒有實力在螺桿式空壓機發(fā)展的取向中起主導作用，與國際螺桿式空壓機巨頭比，有太大的差距。各企業(yè)仍注重如下四個方面尋求發(fā)展：a.產品研發(fā)的持續(xù)性，努力保持產品技術的先進性。b.市場營銷戰(zhàn)略與中國市場貼近，營銷方式不斷進行創(chuàng)新。c.產品成本控制，對于中國市場經常發(fā)生的價格戰(zhàn)保有優(yōu)勢。d.產品節(jié)能性能的保證，實現螺桿式空壓機產品的社會效益。

　　在國際市場中國化、中國市場國際化的今天，國內螺桿式空壓機企業(yè)的真正競爭對手是跨國公司。歐美生產銷售螺桿式空壓機的企業(yè)就那么幾家，進入國內市場、主宰中國螺桿式空壓機市場近20年的外資企業(yè)也是那么幾家。這些螺桿式空壓機企業(yè)資金實力強，技術能力強，一直是螺桿式空壓機產品和技術方向的引領者。

　　如果國內空壓機企業(yè)局限于數量眾多，規(guī)模小的態(tài)勢，那么我們很難有資金、有實力進行市場更大范圍的拓展；很難有資金、有實力進行企業(yè)間的并購組合而實現利潤的合理化和生存空間的優(yōu)勢化；我們很難有物力、人力完成從技術學習、模仿到技術瓶頸的真正意義上的突破；我們很難實現從仿制產品意義上的國產化到完成基礎試驗研究、工藝流程研究、工藝生產設備研究，從而實現真正引領世界螺桿式空壓機制造水平的轉變?？梢哉f，國內大型規(guī)模螺桿式空壓機企業(yè)（包括紅五環(huán)集團）任重道遠?，F階段國內大型規(guī)模螺桿式空壓機企業(yè)數量很少，抓住這個十分難得的發(fā)展機遇，使企業(yè)成為超大型規(guī)模企業(yè)，這就是大型規(guī)模螺桿式空壓機企業(yè)面臨的最好的機遇和最大的挑戰(zhàn)！

　　3.螺桿式空壓機上游企業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)

　　向螺桿機廠提供配件的各企業(yè)統(tǒng)稱為螺桿機廠的上游企業(yè)。對于V帶、帶輪、空氣濾清器、接觸器等工業(yè)企業(yè)通用零件生產商而言，螺桿式空壓機企業(yè)對他們的影響很小。但螺桿式空壓機專用部件，如進氣控制閥、最小壓力閥、溫度控制法、油分離濾芯和螺桿式空壓機專用控制器等受螺桿式空壓機生產企業(yè)的影響則十分巨大。以進氣控制閥、最小壓力閥、溫度控制閥為例，目前螺桿式空壓機企業(yè)仍以向上游企業(yè)采購為主。受成本壓力影響，螺桿式空壓機企業(yè)也有自主生產的意愿。就目前螺桿式空壓機專用配件的發(fā)展水平看，是采購或是自主生產取決于一個平衡，即：采購成本小于等于自制成本。當自制成本小于采購成本到一定程度時，特別是螺桿式空壓機大型規(guī)模企業(yè)會考慮自主生產螺桿式空壓機專用件。

　　在當前螺桿式空壓機企業(yè)規(guī)模小、數量多的條件下，螺桿式空壓機上游企業(yè)機會好，應抓住機會發(fā)展，努力提高品質，降低成本，必要時與大廠形成戰(zhàn)略合作，否則隨著螺桿式空壓機企業(yè)規(guī)?；l(fā)展，其生存空間將變小。深圳普樂特公司是螺桿式空壓機上游企業(yè)中最成功的一個企業(yè)之一，其生產螺桿式空壓機專用控制器，產品質量好，價格低，近年來一直是螺桿式空壓機控制器的主導產品，其成功經驗是值得上游企業(yè)借鑒的。

　　4.螺桿式空壓機主機專業(yè)生產廠的機遇和挑戰(zhàn)

對螺桿式空壓機主機專業(yè)生產廠而言，他們仍是螺桿式空壓機企業(yè)的上游企業(yè)。螺桿式空壓機主機生產投入大，收益也大，競爭壓力也大。除專業(yè)主機廠之間的相互競爭外，還受到來自螺桿式空壓機企業(yè)自主生產主機的競爭。

　　能自主生產螺桿式空壓機主機的企業(yè)，可以將主機、整機綜合考慮，贏利能力具有綜合性。特別是不外銷主機的企業(yè)，其螺桿式空壓機的整機的銷售數量必須達到一定程度，否則將處于不利的競爭境況。正是這個因素的影響，這類企業(yè)通常是以較低價格去影響螺桿式空壓機市場，去削弱螺桿式空壓機中小型企業(yè)的贏利能力，甚至于影響中小型螺桿式空壓機企業(yè)的發(fā)展壯大。但中國的特定市場條件讓中小型螺桿式空壓機企業(yè)生氣勃勃，中小型企業(yè)反過來會影響到自主生產螺桿式空壓機主機的企業(yè)的生存。

　　螺桿式空壓機專業(yè)主機廠的贏利能力具有單一性?，F階段為數眾多的螺桿式空壓機廠給專業(yè)主機廠提供了發(fā)展的黃金時間。如果專業(yè)主機廠再與部分螺桿式空壓機大型規(guī)模企業(yè)形成戰(zhàn)略合作，仔細分析并控制“采購與自主生產的平衡，即：采購成本小于等于自制成本”，那么為專業(yè)主機廠“打工”的企業(yè)、人數將長期持續(xù)。事實上從專業(yè)化角度看，專業(yè)主機廠的大規(guī)模專業(yè)化生產的成本應是低于螺桿式空壓機市場平均價格的，專業(yè)主機廠的市場競爭優(yōu)勢應盡早盡快釋放出來，即：質量好，價格低，主機系列化和個性化的產品規(guī)格。

　　結語

　　螺桿式空壓機基本上實現了國產化，市場機遇和挑戰(zhàn)并存。螺桿式空壓機市場的競爭結果是將優(yōu)質、價廉的螺桿式空壓機產品提供給最終用戶，最終用戶成為最大的受益者。每一個螺桿式空壓機企業(yè)（包括上游企業(yè)和下游企業(yè)）都應抓住這個機遇，迎接挑戰(zhàn)，不斷地進行技術、管理和營銷方式的創(chuàng)新，做大做強企業(yè)，以企業(yè)的實力去增強螺桿式空壓機行業(yè)的實力，以螺桿式空壓機行業(yè)的實力去增強國家的裝備制造實力。國強才是螺桿式空壓機企業(yè)同仁的最終目標。